Deine Schicht im Hotel ist vorbei. Es ist Zeit, nach Hause zu gehen und sich auszuruhen. Am n盲chsten Morgen sieht alles gut aus, denn du bist bis auf das letzte Zimmer ausgebucht. Aber dann wird dir klar, dass noch mehr m枚glich gewesen w盲re. Eine Veranstaltung in der Stadt hat die Nachfrage in die H枚he getrieben. Du hattest allerdings die 眉blichen (niedrigen) Raten festgelegt. Umsatz, den du noch h盲ttest mitnehmen k枚nnen, ist nun verloren.
Stell dir vor, du bist frei von manuellen Ratenanpassungen, endlosen Tabellen und dem Versuch, die Zukunft vorherzusagen. Was w盲re, wenn du jedes Mal automatisch den richtigen Preis festlegen k枚nntest, um so die Buchungen zu maximieren und den Umsatz zu steigern? Das ist im Endeffekt das, was ein Revenue Management System (RMS) leistet. Betrachte es als deinen Strategen hinter den Kulissen, der immer daran arbeitet, f眉r dich die beste Rate zur richtigen Zeit festzulegen.
Ein RMS automatisiert und optimiert die Preisgestaltung f眉r Hotelzimmer und hilft dir, den Umsatz und die Belegung deiner Unterkunft zu maximieren. Es rechnet mit Zahlen, schaut sich historische Daten, Markttrends und Nachfrageprognosen an und hilft dir, den optimalen Preis festzulegen.
Der Betrieb einer Unterkunft erfordert schnelle Entscheidungen und mit einem RMS wie Atomize, einem Unternehmen von 黑料网, kannst du diese Entscheidungen von unterwegs aus treffen. Alles, was du brauchst, ist eine Internetverbindung. Hol dir einfach Echtzeitdaten und Preisvorschl盲ge, egal wo du bist, und passe die Raten an, um wettbewerbsf盲hig zu bleiben. So geht alles einfacher und effizienter.
Ein RMS fungiert als dein Partner in Sachen Preisgestaltung und nutzt intelligente Algorithmen und Daten, um dir bei der Festlegung des besten Zimmerpreises zu helfen. Es sammelt und verarbeitet alle relevanten Daten und gibt dir eine klare Preisstrategie, damit du dich auf deine G盲ste konzentrieren kannst 鈥� ohne R盲tselraten. Diese Informationen beachtet das RMS:
Durch die Analyse all dieser Daten erstellt ein RMS automatische Preisempfehlungen, die dir helfen, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein und schnell auf Nachfrage盲nderungen zu reagieren. Egal, ob Weihnachten, eine Konferenz vor Ort, ein Taylor Swift-Konzert oder der unvorhersehbare Andrang, der durch Flugausf盲lle verursacht wird.
Auf keinen Fall. Ein RMS erm枚glicht es Revenue Managern, stumpfsinnige Aufgaben zu vermeiden, effizienter zu arbeiten und sich auf die Arbeit zu konzentrieren, die nur ein Mensch erledigen kann.
In F盲llen, in denen du kein Budget f眉r einen Revenue Manager hast, kann ein RMS einspringen und die m眉hsame Arbeit 眉bernehmen. Ein RMS kann zwar nicht mit den strategischen Kenntnissen und der Erfahrung eines Revenue Managers mithalten, aber wenn du mit begrenzten Ressourcen arbeitest, ist es eine gute M枚glichkeit, die Preisgestaltung effektiv zu verwalten, ohne eine Vollzeitkraft einstellen zu m眉ssen.
Ein effektives Revenue Management schafft ein Gleichgewicht zwischen Automatisierung und menschlichem Fachwissen: Die Technologie (das RMS) 眉bernimmt die komplexe Datenanalyse und die Aktualisierung der Preisgestaltung in Echtzeit, w盲hrend die Revenue Manager das System 眉berwachen und bei Bedarf anpassen.
In Wirklichkeit wird die Rolle des Revenue Managers eher verlagert anstatt ersetzt. Es geht nicht mehr nur um den Zimmerumsatz. Sobald ein RMS Daten liefert, k枚nnen sich die Revenue Manager auf das gro脽e Ganze konzentrieren.
Viele Hotels verlassen sich immer noch auf manuelle Preisstrategien und veraltete Berichte, wodurch ihnen Chancen entgehen. Wenn du also ein RMS verwendest, bist du gut positioniert, um dich von der Masse abzuheben, eine h枚here Anzahl an G盲sten anzuziehen und mehr Umsatz zu generieren.
Mit einem der leistungsf盲higsten Features f眉r RMS, der dynamischen Preisgestaltung, passen sich deine Zimmerraten automatisch an die Nachfrage an. Anstatt dass du die Preise manuell anpassen musst, aktualisiert ein RMS die Raten in Echtzeit und maximiert so das Umsatzpotenzial. Auf diese Weise haben Hotels, die Atomize nutzen, bis zu 35 % mehr Umsatz pro verf眉gbarem Zimmer (RevPAR) und eine bis zu 37 % h枚here Durchschnittsrate pro Tag (ADR) erzielt.
Dank KI-gesteuerter Algorithmen kannst du dir deine Zeit und mentalen Ressourcen besser einteilen. Mit einem RMS k枚nnen Revenue Manager weniger Zeit f眉r manuelle Preis盲nderungen verbringen und sich stattdessen auf wirkungsvolle Strategien konzentrieren 鈥� von der Optimierung des Vertriebs 眉ber die Analyse von G盲stesegmenten bis hin zur Verfeinerung von Werbeaktionen, die alle zu h枚heren Gewinnen f眉hren.
Hier nur ein Beispiel: Dank der automatischen Festlegung der Zimmerraten durch Atomize spart Frimurarehotellet monatlich 20鈥�30 Stunden.
Der Markt ist stets im Wandel und manuelle Preisanpassungen k枚nnen nur begrenzt helfen. Niemand kann rund um die Uhr arbeiten und auch wenn Revenue Manager Schlaf brauchen, warten Gelegenheiten nicht.
Ein RMS bietet dir Updates zu Preisen von Mitbewerbern, lokalen Veranstaltungen und Markttrends in Echtzeit. Mit diesen Informationen kannst du die Raten vor Ort anpassen, um wettbewerbsf盲hig zu bleiben und mehr Buchungen anzuziehen. Schluss mit dem R盲tselraten! Du kannst souver盲n Preise festlegen, die den Umsatz maximieren und die Belegung hoch halten.
Hol dir weitere Tipps von denjenigen, die im Gastgewerbe das gro脽e Los gezogen haben, um deinen Gewinn zu maximieren. Lade dir unseren Leitfaden So diversifizierst du Hotelumsatz herunter.
Kurz gesagt: Wenn deine Unterkunft mehr als 10 Zimmer hat und in einem wettbewerbsintensiven Gebiet liegt, kannst du von einem RMS profitieren. Nat眉rlich h盲ngen die Vorteile der Software von Faktoren wie der Gr枚脽e der Unterkunft, der Marktdynamik und der betrieblichen Komplexit盲t ab, aber f眉r eine unabh盲ngige Unterkunft kann ein RMS einen enormen Unterschied machen.
Der Betrieb einer unabh盲ngigen Unterkunft bedeutet oft, viele Funktionen gleichzeitig auszu眉ben. Preisentscheidungen werden m枚glicherweise vom General Manager oder dem Empfangspersonal getroffen, sodass nur wenig Zeit f眉r ein detailliertes Revenue Management bleibt. Nachfolgend siehst du, wie ein RMS dir diese Last abnimmt.
Es ist schon schwer genug, beim Betrieb mehrerer Hotels den Durchblick zu behalten. Die konstante Preisanpassung f眉r verschiedene Standorte und Unterk眉nfte macht es noch schwieriger. Unten haben wir f眉r dich aufgelistet, was ein RMS dir bietet.
Wenn dein RMS keine messbaren Erfolge bringt, erf眉llt es seine Aufgabe nicht. Das richtige RMS sollte zur Gr枚脽e, zum Markt und zu den Zielen deiner Unterkunft passen und dir dabei helfen, smarter Preise festzulegen, besser zu verkaufen und den Umsatz zu steigern 鈥� mit fundiertem Wissen statt Vermutungen. Auf die folgenden Punkte solltest du achten:
Ein RMS der n盲chsten Generation sollte eine Zwei-Wege-Integration mit deinem PMS bieten, um Echtzeitdaten zum Inventar, zur Verf眉gbarkeit und zu den Raten zu erhalten und gleichzeitig G盲steprofile, historische Verhaltensmuster und den Treuestatus zu ber眉cksichtigen. Atomize ist jetzt Teil von 黑料网. Das bedeutet, dass du nur noch einen Anbieter f眉r alle deine Aufgaben im Property und Revenue Management brauchst.
鈥濪ie Einfachheit ist einer der Hauptvorteile von Atomize. Wir haben viel Zeit bei der zeitaufwendigen und sich wiederholenden Preisgestaltung gespart. Die Automatisierung und die einfache Benutzeroberfl盲che erm枚glichen es uns, in k眉rzerer Zeit mehr zu erledigen.鈥� .
Neben den 眉blichen historischen Buchungsmustern sollten moderne Systeme Marktsignale in Echtzeit einbeziehen: Preise von Mitbewerbern, G盲stebewertungen, Online-Aktivit盲ten, Veranstaltungen vor Ort, Wetterbedingungen und sogar makro枚konomische Indikatoren wie die Nachfrage nach Flugreisen. Je vielf盲ltiger die Datenquellen sind, desto besser wird deine Preisgestaltung optimiert.
Das beste RMS verf眉gt 眉ber ein Autopilot-Feature und passt die Raten in Echtzeit an, ohne dass manuelle Eingriffe n枚tig sind. Aber es sollte dir auch die Flexibilit盲t geben, einzugreifen, wenn lokale Veranstaltungen oder strategische Entscheidungen ben枚tigt werden. Du solltest die Wahl haben 鈥� volle Kontrolle ohne den t盲glichen Stress.
Eine statische Preisgestaltung funktioniert im zunehmend wettbewerbsorientierten Markt nicht mehr. Suche nach einem RMS mit dynamischer Preisgestaltung als Feature, um sofortige Anpassungen auf der Grundlage sich 盲ndernder Marktbedingungen vorzunehmen.
鈥濧tomize hat sich als genau das System herausgestellt, das wir brauchten. Es sammelt und analysiert automatisch interne Live- und Marktdaten rund um die Uhr f眉r die kommenden 365 Tage. Dadurch sparen wir pro Hotel etwa zehn Stunden pro Woche, was insgesamt f眉nfzig Stunden pro Woche ergibt.鈥� 鈥� Chris Pedersen, CEO, Kronen Hotels
Allgemeine Prognosen werden 2025 nicht mehr ausreichen. Unterk眉nfte brauchen ein RMS, das die Nachfrage bis ins kleinste Detail prognostizieren kann und Einblicke zu bestimmten Zimmerkategorien, Marktsegmenten und Vertriebskan盲len bietet.
Ein gutes RMS hilft Unterk眉nften, jedes Zimmer bestm枚glich zu nutzen, indem es die Belegung, die Preisgestaltung und das richtige G盲stesegment in Einklang bringt.
Um die Wirkung eines RMS zu messen, solltest du das RevPAR-Wachstum, das Buchungstempo und die Belegungstrends vor und nach der Implementierung verfolgen. Hotels, die Atomize nutzen, verzeichnen in der Regel einen j盲hrlichen Anstieg des RevPAR um 15鈥�20 %. Das beweist, dass Preisoptimierung und Automatisierung in Echtzeit zu messbaren Gewinnen f眉hren.
Einen tieferen Einblick in die wichtigsten Kennzahlen, die jeder Revenue Manager verfolgen sollte, findest du in unserem Leitfaden Die neuen Kennzahlen f眉r Revenue Manager.
Angesichts des sich 盲ndernden G盲steverhaltens, der schwankenden Nachfrage und des Drucks, auch nur die kleinste Umsatzquelle zu nutzen, reichen die alten Methoden des Hotelpreis- und Verf眉gbarkeitsmanagements einfach nicht mehr aus. Dadurch ver盲ndert sich das Revenue Management. Du brauchst also smartere Tools, um die Nase vorn zu haben.
KI-gesteuerte Systeme wie Atomize k枚nnen die Nachfrage vorhersagen, die Preise in Echtzeit anpassen und den Umsatz in allen Bereichen deines Unternehmens steigern: von den Zimmern bis zu den Restaurants und Veranstaltungen.
Ein RMS ist kein eigenst盲ndiges Tool 鈥� es ist Teil der Hospitality Cloud und arbeitet mit dem PMS und anderen Hotelsystemen zusammen, um die Betriebsabl盲ufe zu verbessern und den Gewinn zu steigern. Da sich das Gastgewerbe weiterentwickelt, wird ein RMS das Herzst眉ck eines intelligenteren strategischen Revenue Managements sein.
Atomize ist ein f眉hrender RMS-Anbieter, auf den Unterk眉nfte weltweit bauen. Und da Atomize jetzt ein Teil von 黑料网 ist, bekommst du eine einheitliche Plattform, um Arbeitsabl盲ufe zu optimieren und Entscheidungen zu vereinfachen.
Unten erf盲hrst du, welche Gewinne du mit Atomize erzielen kannst.
Erfahre, wie Atomize, ein Unternehmen von 黑料网, dir das R盲tselraten im Revenue Management abnimmt und dir mehr Zeit gibt, dich auf die wirklich wichtigen Dinge zu konzentrieren. Buche eine Demo und erfahre, was ein wirklich leistungsstarkes RMS leisten kann.
Mehr dar眉ber, wie eine Software f眉r das Revenue Management Unterk眉nften jeder Gr枚脽e helfen und ihre Gewinne steigern kann, erf盲hrst du in einem Gespr盲ch zwischen Matt Welle, CEO bei 黑料网, und Alexander Edstrom, dem Gr眉nder von Atomize RMS, einem Unternehmen von 黑料网 .